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徐明浩:汽车改装应该升级品质

2014-10-05 11:26:01来源:越野e族

上海浩韧总经理--徐明浩

徐明浩:我是上海浩韧汽车用品有限公司的嘉宾徐明浩,在越野圈子已经做了六七年。原来一开始进入这个圈子的时候,我做的是日本PIAA的总代理。这几年公司增加了几个其他品牌,其他品牌都包括FK的机油,还有日本进口的空调滤芯,这是专门消除PM2.5的。还有一个是机油添加剂、汽油添加剂,还有柴油添加剂。这次还带过来一个新品--倒车摄象头。目前国内一般用的都是国产的组装货,而我们这次引进的是分功能的,可以看到真正的180度,而且还可以看俯视图,可以自动地切换。

越野e族:等于全车的360度都有?

徐明浩:也不是360度,它是俯视图,比如我倒车的时候,很清晰地能看到,从上面往下到底有多少距离。这个摄象头像素是130万,到目前为止,国内所谓的130万都达不到130万,但是我们这个是真正达到130万的,并且这个摄象头本身就是供应给凯迪拉克的,全球顶级的摄象头。这些天,我现在产品摆下来,几个大的改装店的老板看了以后,都买进去,觉得肯定有卖点。

越野e族:公司的业务范围还有产品是多样化的,您也提到还是基于越野圈子这个主题,我不知道公司是以什么样的经营理念把这些产品都纳入到越野这个概念当中的?

徐明浩:本身一开始出发点不是只关注越野圈的,但是做了PIAA以后,越野圈子对PIAA灯的关注度很高,并且通过跟越野e族合作,这几年PIAA这个品牌已经达到了灯光界的老大,顶级品牌了,灯光界的顶级品牌,所以这个也要感谢越野e族。接下来我接了几个品牌,我希望都是通过e族来提高品牌知名度,包括机油。机油以前也是从日本进口的,因为国内各种机油的销售渠道,销售的机油很大一部分都是假货,后来国内自己公司开始做然后开始卖的。而我们的机油是从日本进口的,而且并不是在国内罐装的,每一个小包装都是日本进口的。

越野e族:分装好,进口的?

徐明浩:是的,而且它本身在日本是顶级的,所以质量不用怀疑。而对于机油的使用范围现在国内不一定只是越野圈子。

越野e族:您刚才一直提到之前主力产品PIAA的灯光系统,您能简要介绍一下它的特点,或者说它跟其他的灯光比起来,它的一些特性究竟体现在哪?

徐明浩:PIAA的特性,所有的技术都是一开始它研发的,然后人家再仿它,它等于是灯光界的先驱。它先走向最先进的方向,然后其他厂家再学习。这次出来的LED长棒灯也是,现在美国进口的很多长棒灯LED颗粒是在外面,能看到的。它是通过反光纹反射出来的光。但是PIAA的LED灯光,LED灯泡看不见的,它的灯泡在上方,反光网有点斜形的。现在LED灯技术比较先进的,原来的LED灯是这样的反光网,但是PIAA的是这样的,灯泡在这个位置,并不是灯泡在中心点,它是在上方然后反射出去的,这样它反射的光是正的。

LED技术的反射技术是最难的,发光技术谁都有,只要是LED颗粒都能发光,但是反射技术是最难的。这个也是PIA技术的另外一种反射技术。这个产品大概是10月底,11月上市。

越野e族:目前灯光的业务,大概占公司整个业务比例当中占到多少?

徐明浩:基本上能占40%到50%。

越野e族:接近一半。我看公司介绍也提到,其实这块的业务不光是针对车主,还针对一些专业的改装机构、改装工厂,他们对灯光系统的评价,或者他们使用当中有一些什么样的点?

徐明浩:评价都是很高的,唯一一个缺点是价格太贵,其他评价都是很高的。另外PIAA这个产品,它本身技术含量比较高,然后所有都是在日本生产,工艺上完全不一样,所以只要用过的人,肯定是评价高。但是它有一个缺点就是,成本抬高。

国内的消费者认为,要是便宜的,因为现在LED在国内也有便宜的。但其实PIAA在国内采购了很多便宜的LED灯检测过,用它的检测机构检测下来,根本达不到能卖的程度。因为国内是只追求亮,灯光的亮度,所以装了很多LED。装LED多了以后,散热不行,很多点亮后,当场就能看到后面冒烟。

为什么呢?LED最难的是散热,不光这个LED用在灯泡上也好,用在日间行车灯上也好,有LED颗粒存在的情况下,散热是最难的。全球现在掌握好散热技术的不多。

越野e族:无论您提到的灯光系统,还是您刚才提到的润滑油的,感觉它比较高端,比较专业的产品。那在品牌推广和让消费者接纳方面,我不知道您是怎么考虑这个问题,目前来看还是相对小众的吧?

徐明浩:PIAA现在也是小众的,因为我这几年推广都是在越野圈推广的,这个导致轿车圈还不认识PIAA。其实真正PIAA全球的95%的销售是在轿车圈。只有2%是越野圈,它都达不到自行车圈的量,PIAA的灯光卖给自行车的也多。这个2%对我来说有开发的移动,必须跨到轿车圈去。

越野e族:这块有什么计划,等于您要面对一个更大众的消费群体,怎么给他们导入呢?

徐明浩:进入轿车圈也是这样的问题,轿车圈进去的现在比较早是雨刮片,PIAA的雨刮片也是特殊的,它的雨刮片是不用任何东西的情况下,它给玻璃产生玻璃镀膜,这个雨刮片在越野圈内也有很多人都认识,很多人都用。

另外,为了推广,去年有一段时间,我们按成本价在淘宝上卖过,当时卖得很火爆,这个雨刮片。大家用过也就知道了,因为这个雨刮片也是非常好的,用过的,你这辈子可能还得买PIAA的,因为这也是独有技术。

其他什么博世、FALIO或者韩国那个CAP,他们用的材质都是天然橡胶。PIA用的不是天然橡胶,它用的是硅胶,这个硅胶还是特殊材质的,它跟一般硅胶不一样,这个硅胶不老化。天然橡胶只要这种紫外线强烈,臭氧比较多的话,它会老化的,发硬。但是PIA的硅胶里面是永不老化,用到什么时候也不可能发硬。它软本身能解决什么问题呢,刮的水完全没有声音,它是很随意可以滑动的,它是没有声音的。第二个,它把玻璃的表面的坑全部可以填平,一直达到玻璃边。所以这个雨刮片一旦用上了,肯定是离不开。

越野e族:对于产品,您还是很有信心的?

徐明浩:产品是绝对没有问题。所有现在碰到的问题都是价格。

越野e族:您提到价格,刚才也提到,您希望在更大的消费者范围内推广,这个价格走势会不会有什么变化,还这么高的话,会有一些难度吧?

徐明浩:这个价格已经压低到最低了,没办法压了。因为最近也是比较好,日币也跌了。但是没办法,没有那么大空间。因为我们是2008年开始做的,2008年的时候,日币最顶风的时候开始做的。所以等于做PIAA我亏了五年。因为日币高,我等于进价贵。

当时我也没提价格,零售价格没提,硬撑撑到现在,现在有点跌了,等于利润稍微上升一点。

越野e族:浩韧的产品线相对来说比较高端,比较专业化的路线。我不知道现在从目前来看,我们的目标消费群体大概是一些什么样的人群?

徐明浩:消费群体基本上都是比较高端的。我们也不针对那些低端客户,因为低端客户考虑的不是性能,考虑的是价位。一旦考虑价位了,他就没办法用我们的产品。因为我们不可能为了低端客户,把这么好的产品降价卖,没办法降。包括这次做的机油也是一样。

上海浩韧总经理--徐明浩

越野e族:未来我们还会坚持比较高端的人群当中?

徐明浩:这个肯定的,一直是这样的。产品都是把国外顶尖的产品拿进来,我并不是说骗消费者赚点钱。因为我所做的产品都是顶尖的,就是给人家一个印象,公司只做顶尖的产品。

我刚刚前面说的空调滤芯也一样,像空调滤芯日本的这个,日本本身不存在PM2.5,没有那么高的PM2.5,日本基本上20到30的PM2.5但是中国400、500,有的时候还爆表。但是日本的我现在拿过来卖,用起来效果非常好,我自己车上用了6个月拿出来,进风口全黑了,但是出风口是跟原来的新产品一样的颜色,根本一粒沙子都透不出来。所以日本的技术也是比较特殊,PM2.5小于10都能挡得住。但是日本产品有一个比较大的缺陷在哪呢?日系车的专车专用的,都存在的。但是欧美系的没有。

越野e族:我无论越野圈也好,还是高端轿车圈,日系品牌卖的成绩并不高,在这块您怎么解决这个问题?

徐明浩:现在一边卖日系车的,一边再开发欧美系。因为有些人是想用好产品,首先是考虑对自己的身体,第二个是考虑对车子好不好,这样比较下来他想用好一点的产品。

越野e族:我们针对这样的人群是不是有一些比较好的推广手段?

徐明浩:跟e族是一直要合作的,跟e族已经合作几年了,别说别的,感情很深的。所以,这次添加剂也是通过e族在推广,因为添加剂在日本是有一个车队,F1车队,日本的F1车队专门有这个添加剂,添加剂也属于在日本是顶尖的,但是就是价格,还是价格。很多东西都是只要用一次会中毒的,但是第一次怎么让他用的问题。

越野e族:这次阿拉善我们主推的产品就是您说的添加剂,是吧?

徐明浩:添加剂、机油,还有PIAA的氙灯新款的,然后是摄象头。

越野e族:这次这个氙灯有什么不一样的地方吗?

徐明浩:这个氙灯也没有什么问题,因为昨天运良改装的人过来,比较感兴趣也是这个灯,他原来是卖过灯最多的,他看了氙灯,亮度很不错,他问价格,我说6500,他说价格也没问题。因为这种高端的摆装店的,他们都想卖贵的,他们不想卖便宜的,因为便宜的很容易损伤他自己的品牌。便宜的,一个是质量没有保障,还有一个是利润很低。质量没保障的情况下,假如卖出去了,他心里也是不舒坦的,万一有问题再返回来,他就倒霉了。

但是PIAA,万一有点什么问题,PIAA的服务很好。假如灯坏了,服务绝对一流的,它并不是唧唧歪歪的。有一些灯光品牌会说,要寄到美国去维修了或者寄到台湾去维修了,PIAA不是这样的,有问题先拆下来换一个给你,然后是拆过来的拿过来。

越野e族:不光是产品,包括一整套服务的体系在里面?

徐明浩:对。这个东西怎么说呢,你要让人家相信你的品牌,必须得是服务跟上,再好的产品跟不上,这个产品就不行了。

国内等于进入一个怪圈。本身改装应该是升级叫改装,但是国内并不是,没达到升级,很多自己家里保险杠换一换,就说改装了。然后接了外国人的单子,他觉得很牛了,我可以出口了。其实不是这样的,因为真正用上什么澳洲的ARB,这种杠的话,亲身的感觉跟国产的杠不一样。因为人家是几十年积累下来的技术沉淀在里边的,国内只是仿外观,但是没有考虑到安全这方面。所以商家现在还没达到为消费者考虑的程度。

越野e族:您说的这种升级不光是产品本身的功能使用方面的升级,还包括服务上更要有这种升级的概念?

徐明浩:对,国内的很多商家也是,自己家里造灯的也有,但是你一旦跟它说灯坏了,它以后就不理你了。

越野e族:我知道浩韧也是改装专业委员会的主任单位,我不知道您对中国改装市场这块将来的发展有一些什么样的看法?

徐明浩:中国改装市场肯定是要提升的,但是现在鱼龙混杂。关键是这些商家的问题,商家应该稍微多一点考虑消费者,不要太黑了。很多商家只仿外观,不学内在。其实人家仿PIAA也没有问题,我不反对人家仿PIAA,它仿PIAA卖了等于也是提升PIAA品牌。但是仿得太差了,过分了。买到的人就开始骂PIAA。

有些仿造品,我看了都不知道这个是假的。但使用当中肯定会有差别,因为防水肯定没做到。很多细节上,比如说电线,PIAA用的,我所进口的所有灯里面用的电线都是A级线,A级线和D级线完全是不一样的,A级线是不产生磁场的,它通电的时候,电线上不产生磁场,它不影响车子里面任何一个电路,包括导航、收音机都不影响的,PIA自带保险丝、继电器,所以PIA的灯装了以后,不可能因为灯产生着火。因为它只要一旦危险,自己先切断这个电路了。

改装改装,最关键的是安全件必须考虑正宗的东西。比如说轮胎、轮毂,这些都是安全件,轮胎、轮毂、灯光、雨刮片,别说雨刮片很简单的东西,一旦下雨天它坏了,要出大事儿。安全件最好是用正厂的好的东西。其他的外观件,装饰件无所谓,只是装饰给人家看的。

越野e族:这块专业委员会也会有相应的工作来推动它吗?

徐明浩:现在要做一个产品目录,正宗的产品做一个目录,目录里面的产品免检,验车什么的,都是免检的。目录外的,等于不让装了,等于违法改装。

越野e族:希望明年在这儿跟您继续聊,谢谢您徐总。

徐明浩:好。

文章关键词:

汽车改装 英雄会

责任编辑:周继欢
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