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猎户座王瀚:专注房车露营用户体验

2014-10-07 11:13:05来源:越野e族

猎户座总经理 王瀚

越野e族:王总,您先简单介绍一下自己和猎户座的公司基本情况。

王瀚:2008年第一次到了库布齐的英雄会,在2008年的年末,猎户座成为越野e族的认证商家。猎户座这么多年,每一届英雄会没有落过。来这儿一是要天南海北的朋友在英雄会上见一见。还有一个是推广我们自己的产品,猎户座一直做的是车顶帐篷,汽车露营的相关产品,也是一个品牌的推广,年年如是。

同时,好多会员来这里也没有带齐装备,我们也提供一个装备的服务。当然这个价格和我们天猫的价格都是一致的,不论我们花多少费用,多少运费过来,来多少人,一样的价格,甚至比天猫价格还要便宜。

我觉得这几块功能都能够得到体现,是我们参加英雄会的一个意义。

越野e族:这次英雄会带了什么新的或者主力产品过来吗?

王瀚:车顶帐篷是这次最主要的一个产品,因为猎户座一直以车顶帐篷为一个拳头产品,也是我们的形象产品。好多人记住猎户座是因为车顶帐篷,汽车露营,车顶露营这个方式是猎户座引到中国来的,中国的第一个车顶帐篷就是我们做的。

目前来讲,从2008年到现在推出了有四五款车顶帐篷,每一款产品都还是不错,从基本款、延伸款到后来做硬壳。

今年,在2014年的阿拉善英雄会上召开了一个新品发布会,还有一个O2O招商会。这个新品发布会是发布了一个全新的硬壳的全自动的车顶帐篷,我昨天在新闻发布会上讲,越野人是最勤快的,也是最懒惰的。勤快的是,他在沙漠里豁沙挥汗如雨,修车救援,各种累。但是他懒的是什么呢,就是希望回来立马就能睡觉。我们做这个车顶帐篷,你回来把车停下,把绑带打开,轻轻一碰,前一碰,后一碰,这个帐篷一下就开了。

越野e族:是电动的车顶帐篷?

王瀚:不是电动,是触动,里面有一些特殊的装置,比电动还要快,电动还要拿一个遥控等它慢慢升起来,我们这个是推两下,前一下,后一下,分分秒秒就打开了,人爬梯子就可以上去休息去了。这是我们提供的一款产品,昨天到场好多媒体,也有好多圈内的好朋友,还是蛮成功的,这个产品当时也让他们惊叫了,是一款让人惊叫的产品,这是我们带来最重要的车顶帐篷的产品。

越野e族:我们这个车顶帐篷现在能适应的车系有多少,因为范围还是蛮广的。

王瀚:基本SUV都可以适用,但是我们现在配套最多的还是越野车,丰田系列、三菱系列,牧马人也OK。它的普适性还是蛮强的,但是我们建议还是丰田系列、三菱系列这样的越野车都可以装。

越野e族:目前我们汽车露营这块,尤其车顶帐篷的主力产品大概量有多大?

王瀚:每年都是一个渐变的过程。我2008年拉一个车顶帐篷过来的时候,比车模还要吸引眼球,因为没有人见过,那个时候市场还比较小,可能一年卖几百顶,现在一年几千顶,但是还在放量,因为你们可以看见,在现场有好多车顶帐篷,往前是没有的,往前车顶上是光秃秃的,现在我看又有一个,又有一个,当然也有一些别的品牌冒出来,但是别的品牌也是因为看见猎户座首先开拓了中国车顶帐篷露营的市场,而且是从越野车开始的,而且一直在跟着越野e族的活动在做,我们一直有板块,然后各大队的年会有赞助,英雄会年年不落都要来参与,一直和越野e族合作,这相当于我们一个战略合作,我们来推广我们这个产品。

越野e族:车顶帐篷,汽车用的户外用品这块要求蛮高的,不光是造型、功能、质量,各个方方面面。我不知道猎户座从研发或者设计这块,我们是不是有自己的团队,或者用什么样的指导思想去保障最终的产品?

王瀚:猎户座所做的产品围绕两个体系,一是汽车,因为咱们也是玩家,身边的这些朋友,越野e族天南海北的兄弟也都是玩家,我们好多产品的改进来自于大家的玩,来自于越野e族兄弟的反馈。在沙漠里,一款天幕,这个天幕怎么把它封到底,怎么加上纱帐,自动帐里边要不要加固,所有的东西基本上都是玩家给的反馈。包括我们做的睡袋,普通的睡袋都是75公分的宽,我们的睡袋是85公分的宽,因为越野人的体格都比较壮,好多睡袋你在里面转不过身来。我们提供这个加宽加厚的睡袋,能睡得特别舒服,保暖性还没问题,你们还可以在里面翻个身干什么的,这个东西都是来自e族的各地兄弟给我一个反馈。我们的设计团队是有,但是我们设计的灵感和创意来自于我们自己的玩,以及这么多的会员兄弟给我一个反馈。

第二个,我们为了家庭。我们特别推出的产品是一种健康的生活理念,前一段时间在北京有一个叫康虎的大哥,他从我们那里买了一个车顶帐篷,带着86岁的老母亲去欧洲自驾游,我刚开始不知道,知道之后,我给他赞助了一批东西,各种露营装备,还有摄像机,我说你能带86岁的老母亲去户外玩,我必须得给你一个赞助,一个支持。

还有一点是孩子。我参加展会的时候,看到一帮孩子在一个普通的帐篷玩上两个小时乐此不疲,家人在旁边看着很开心。我希望我所提供的产品,猎户座提供的产品紧紧围绕汽车,紧紧围绕家庭,在给汽车的户外提供便利的同时,我们为家庭的生活方式,生活态度做一个引导,这也是猎户座的一个企业理念。

越野e族:您刚才提到一点,车顶帐篷在中国是我们猎户座开始引入的,事实上在国外相应的本身也有一些品牌,可能时间更久一点,做了很多年。无论相比于国外的这些品牌,还是国内的兄弟品牌,我不知道猎户座怎么定义自己独特的卖点或者优势?

王瀚:第一点,因为品牌的核心牵涉到品质。猎户座的产品,我们自己加工的合作伙伴也是世界一流的工厂。我们产品出厂的企业也都是给世界顶级大牌代工的企业、工厂,然后在顶级大牌代工的品质基础之上,我们再加上我们的研发和设计,你要保证和世界上最好的户外装备品牌是一致的一个质量。完了之后,我还要再增加一点点,比如你的防水是800,我就变成1500。比如你的铁管是9毫米,我变成11。比如你的里面好多理念没有涉及到,怎么防风,怎么加纱网,我又把它全加上,我觉得我们要在巨人的肩膀上再走一步。所以说,这是我的第一步,产品质量的保证。

来了七年,好多会员过来找我们买产品,都说我要找猎户座,猎户座产品的质量是非常好的。都是帐篷定位是高端的一个品质定位,但是价格是一个中端的价格,我们可能比世界大牌,顶级的产品,像天幕这样的产品系列是一致的,比他们的价格要再往下走一半,一半的价格,但是品质是一样的,价格是一半的,我就觉得让户外产品更多地让大家能消费得起,能玩得起。

猎户座总经理 王瀚

越野e族:刚才您提到我们做的是一个蛮专注的市场,户外用品大类之下,我们专注汽车的露营,像您刚才提到的包括家庭,附加了很多概念,未来还会继续坚持这个方面吗,还是有一些什么新的设想?

王瀚:核心的核心,猎户座现在专注汽车露营,汽车普及了,大家爱玩了。汽车露营里面,目前来讲国内的品牌没有几个像我这么专注于做汽车露营的,也没有哪个品牌说来到沙漠里面来,我们的产品直接让客户来检验,天幕看看这个里面有多少大队用的是猎户座的天幕,好多人盯着猎户座帐篷一年一年来,买走我的帐篷,买走我的睡袋,买走我的垫子,如果有任何问题,我现场解决,可是反馈得非常少,回来就说,猎户座的产品我觉得OK,很OK。我睡你们的睡袋晚上都捂出汗来了,那么热。这是我们的坚持,坚持于汽车露营产品的开发。

还有一块市场是这样的,我们在和一些露营地合作。我们现在说实话只有一部分越野人玩户外玩得很HIGH,好多人玩不开,他们没有地方去、没有越野车,他们是普通的轿车或者普通的SUV车,两驱车。中国好多地方在建露营地,我们和露营地合作是什么概念呢,因为我们投资一个露营地也在河南大中原。还有露营地需要整体解决方案,我们给他们提供帐篷酒店,提供一系列产品,因为有现场的租赁和销售。那样的话,普通的家庭轿车一样可以露营,一样可以体会到露营的快乐。希望他们从汽车露营开始,也最后接触到越野,更刺激、更好玩的这么一个项目,就是这么一个定义。

越野e族:应该讲我们推广的是一种生活方式,从生活方式角度讲,除了产品,可能还要有服务,还要有配套理念的宣传。在这一块,尤其我们对自己产品后续的服务,包括对我们既有客户,给他们提供什么样的附加价值,这块有什么设想?

王瀚:我们是这么定义的,猎户座的一个核心理念,我们的slogan有两个,一个叫向上向自由。我说向上向自由,很多人提出来之后说什么叫向上向自由,我说是这样的,人都得向上,努力工作,获取足够的经济基础。完了你奔的目标就是一个自由的生活状态,我是财务自由的,精神自由的。当然这是一种追求的,追求那个过程。

猎户座品牌的内涵也是如此。猎户座是天空的星座,我们每天晚上在沙漠里往东边看,那个星座是最壮观的一个星座,七颗星。

就在正东边就是一个猎户星座,它本身的理念象征着正义、自由、勇敢、高贵和善良,这个就是猎户座本身的一个象征意义。

我们这里也是,向上向自由也是这么一个理念,所以我们参与很多的公益活动。

第二个,打出叫一起玩转汽车露营,我们一起玩。怎么叫一起玩,我们有一个微信平台,我们有免费的攻略、免费的评测,在我们的微信平台上去推送。比如现在有很多我们玩过的地方,你回复一个老掌沟,我们以前积累的攻略就发给我们关注的对象了。然后我们有俱乐部活动的一个流程,我们经销商也发给他们,怎么带人出去玩,你得玩起来,你要玩HIGH了,完了他才会销售你的产品,然后你也真正得到了你的价值,你的生意也做了,你也带动了一帮人喜欢户外生活。我们有猎户座俱乐部,今年年初四大无人区穿越,越野e族也有帖子,因为他们也是我带着来玩越野的,当时有100多号车,见到我也很HIGH,他们很多人玩越野,都是原来没有接触过的,什么电商圈的、手游圈的,都是先跟你玩,然后扩大扩大。这么多人,我觉得他们现在是很健康、很快乐的生活方式,我们一直在做这样的事情。

越野e族:这次我印象里,除了英雄会,好像猎户座还参加之前的梦想车展,包括您之前提到的赞助的赛事,这种品牌推广方式我们还是会在未来继续坚持,是吧?

王瀚:肯定是要继续坚持和越野e族的合作。这次猎户座来阿拉善英雄会,其实往年也是一样的,可能只有我们这一家一直在做最好的露营装备在这儿提供,因为他们来了之后真的很冷,真的没有遮阳的地方。在沙漠里面晒晒,人就晒晕了,晒暴了。今年我们是作为阿拉善英雄会指定的户外装备提供商,这是越野e族授权的。

第二个,今年的中国大越野,有两个赛队,也是我们越野e族的赛队,熊猫赛队还有东方赛队我们都给他们有一个赞助,有一系列的产品。这块的路一定要走下去,我觉得越野车是一个引领,通过越野车这样内容的提供,通过越野车这样的方式,再带动大众关注这个方面,玩得这么开心,这么刺激,我也要参与一下。我觉得玩越野,玩户外就要参与,参与进来你就会中毒,因为你觉得没有比这更放松,没有比这更刺激,没有比这更欢乐的一个事情了,也是最健康的。

越野族e:今年来阿拉善英雄会,您也参加了好几届,有什么觉得不一样吗,或者新的感受?

王瀚:从2008年库布齐,我是从第三届参加的,当时可能不到一千辆车,几百台车,后续几年都是翻倍的增长,上千、几千、上万,今年好像又突破了。这个规模气势更加磅礴,这是一。

第二个,好多东西的普及,比如UTV、ATV、房车、车顶帐篷都开始普及了,这些东西见怪不怪了。往前一台UTV吸引多少眼球,见怪不怪。一台房车吸引多少眼球,见怪不怪。一个车顶帐篷现在都见怪不怪。反而我昨天开了一个小电瓶车的威利斯你知道吧,这个东西好。我说我这个亮瞎眼球了。其实变化太快了,一年又一年,当然这是从观感上。

另外,整体的规划上,今年也是设计方面我觉得好像也进一大步,整个设计方面,整个环形的安排,规划设计也进一大步,有这个感受。

越野e族:还有什么觉得能改进的地方吗?

王瀚:改进的地方是有,不方便说吧。

越野e族:方便说。

王瀚:供电,我们那个老跳闸,供电的事情,我觉得在商家的细节服务上,供电的事情有待提升,因为老跳闸。昨天我们新品发布会没有电,我们发电机发电,然后发电机烧掉,烧掉之后借电,把电借过来,真是在关键点上,因为4点要开始。当时越野e族好多领导,好多的版主都过去了,我就怕没有电,也是很紧张的一个事情。

但是,我内心永远有一种对e族这种事情的一种宽容和理解我总觉着,在越野e族这个平台上玩,除了我们的商业部分,更重要的一个基础,真的有一个感情基础,越野e族给我很多的支持,越野e族各地的兄弟也给我很多的支持,我对越野e族也有特殊的感情,我有好多时候想讲产品,讲着讲着就讲成感情了,尤其从2008年走到现在,我从2008年认识的朋友,一块在库布齐沙漠烤土豆的,一块在沙漠里聊天的,到现在都是朋友。这一点真的是拓宽你一个生活的圈子,给你带来很多真性情的朋友。

所以,即使有些差差点点,总有一些包容,我不会发微信说如何如何。这里面你可以把它加上去,真是有一种感情在里面,我们所有这些商家里面,不纯粹是为了做生意,真的这个地方来了很辛苦,从28号到这儿,到10月6号到7号要走,这里面这个过程,其实我们的投入产出比,我们不去太多衡量,哪年你们不搞了,我们歇一下。但是不搞,又觉得这个十一去哪儿,你没有机会把全国的朋友见一面。只有一年见一次,大家在一块喝会儿茶,聊会儿天,或者怎么怎么样,因为我不喝酒,他们也是喝酒的,我昨天也在篷房里面准备了两只羊,准备了一系列食物,酒,红酒、白酒全准备了,我做了一个猎户座的会员答谢会,其实不是会员答谢会,老朋友答谢会,来吧,吃吃羊,聊聊天,这就是我觉得我来这里每次的一个价值,好多方面难以言表,难以尽表,就这个感觉。

越野e族:最后请您一句话总结一下,我们未来猎户座可能新的规划或者给大家新的一些亮点的产品的东西,让网友们有所期待的?

王瀚:这么说吧还是围绕汽车露营,更懂越野爱好者他们的诉求,提供更便利,让他们觉得更好玩的产品给他们,让他玩得很HIGH,回来休息得很好,这是我一直努力的方向,因为这些灵感、创意和需求全是来自于玩越野的爱好者们给我提供的反馈,这是我们努力的方向,让他们玩得更HIGH,玩得更放松,回来休息得更好,因为我就做露营的产品。你自己把它简化一下吧。

越野e族:好,谢谢王总,谢谢!

王瀚:谢谢!

责任编辑:周继欢
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