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春风ATV夏东:做专业化ATV领军人

2014-10-07 12:09:57来源:越野e族

春风ATV销售总监 夏东

越野e族:夏总,请您先简单介绍一下我们春风ATV的基本状况和产品?


夏东 :  我们整个春风动力工厂从02年开始致力于ATV的专业化生产。到现在为止我们有三大系列,ATV、UTV、SSV,SSV就是超级运动四轮车。这次我们也有了一个比较好的机会,能够和越野e族深度合作,以赞助的方式,我们把我们的产品提供给越野e族做了一些工作用车。

下一步春风动力也致力于向着大排量,800CC以上的,会做一些深度的发展。整车会在明年有一个比较全新的系列出来。

同时在今年重庆的摩博会,我们会有新的样品展示,到时候也欢迎你们,如果有机会可以过去观摩一下。


越野e族:这次英雄会上,我们带来了您说的这些新品吗?还是以现有的主题为主?


夏东 :   这次主要以现有产品为主,有ATV X8,UTV、SSV里面的Z8这两大系列为主。因为到目前为止,这两大系列代表了春风现有在产车型的最高水准。未来下一步的发展,我们会向着1000、1200CC往更高的层面做一些铺垫。


越野e族:当初春风是怎么想到进入全地形车或者户外休闲用品这个领域?


夏东 :   这个应该要从2000年开始,那个时候在国内还没有一个比较专业化从事ATV的厂家,作为我们工厂的赖总,在美国考察了以后,他觉得在国内有这么一个比较好的氛围和潜力,能够进行生产。

但最开始最大的问题,是取决于我们的核心发动机要得到一个比较好的突破。从开始设置500CC ATV开始,做了很多的工作。通过了在市场上的一些调研以后,10年,我们的500—2,就首款ATV正式面试,也填补了国内的空白,就这么一个状态。


越野e族:因为我们知道ATV这类的产品,或者全地形车是从国外进入到中国,大家才开始慢慢了解,并且接受这个概念,但我不知道春风ATV相比于传统比较强势的国外品牌,我们自己独特的核心竞争力在哪里?


夏东:我简单再说一下,我们和国外的几大品牌,类似于北极星、庞巴迪,到目前为止,我们在整个国际市场基本上形成了三足鼎立。我们最大的一个优势是在于,在除研发以外的成本控制,就相对于同等的产品,春风整个的价值链,就是价格与价值,它的体现力可能会更强一些。


越野e族:我们目前在全球还有其他的哪些市场也是比较主力的?


夏东 :   我们主要以俄罗斯、北美、南美,还有澳洲,这四大市场。


越野e族:基本上我们是跟您刚刚提到两个品牌,算是在平分整个?


夏东 :   在平分整个全球市场。

春风ATV销售总监 夏东

越野e族:我们对于中国的,应该说国外其实ATV这个文化也很长时间了,应该说有比较成熟的品牌和用户人群,国内的市场您怎么看待?


夏东 :   国内市场还是处于一个新兴发展引导阶段,春风一直致力于俱乐部文化,我们是希望通过俱乐部平台,找到类似于像越野E族这样比较专业的会员。通过会员的导入,我们能够把他们整合在一起,通过产品,前期我们设置为产品,现在我们应该设置为叫娱乐工具,把它作为一种男人的,或者大人的一种玩具,让他们通过我们的系列产品,能够体验到一种驾驭感、操控感,能够征服了所有一切的东西。


越野e族:那我们基于这种圈子或者基于俱乐部文化的推广,其实会对我们自身品牌的要求更高,无论是品牌的影响力,还是说大家对这个品牌的认可度,在这一方面,尤其针对国内市场我们有些什么样的动作吗?


夏东 :   我们现在正在寻找比较适合我们品牌合作的媒体,一些平台,也类似于像越野e族,还有汽车之友之类的,我们是希望通过品牌的植入,能够通过双方的资源整合,带动春风的除整车品牌以外的,我们是希望能够把我们春风所提倡的快乐、运动、驾驭感带给我们的用户。


越野e族:推广给大家?


夏东 :   对。


越野e族:我们提到这次英雄会上用的这些车,包括这次的比赛,我不知道像类似这样的比赛,我们在国内还会参与其他的吗?有一些其他的推广方式在其中?


夏东:我们现在基本上采取三种模式,第一种类似于和越野e族的合作。第二种是参加专业的ATV比赛,比如全国ATV竞标赛,每年都参与。

另外一种是展会,比方说我们通过和重庆的摩博会,摩博会是相对来说比较专业的展会,通过这三种渠道,第一种渠道是叫用户价值体验。第二种赛事比赛,通过赛事文化来推动品牌。第三种叫展示文化,通过展会来提升品牌的知名度,到目前为止是这样。


越野e族:目前看结果怎样?收到消费者的反馈?


夏东 :   到目前为止我们整个在国内的销售量,应该说现在排在第一位。


越野e族:从我们自己的销量来看,海外市场跟国内市场大概是怎么样的一个?


夏东: 现在还是以海外市场为主,国内市场为辅,因为国内还是一个刚启蒙的市场,还处于引导期。


越野e族:这个量大概有多少?


夏东 :   我们在国内量也就是1500到2000台的样子。


越野e族:国外会达到万级吗?


夏东: 国外现在每年大约在35000台。


越野e族:量差别很大的?


夏东:差别比较大,因为国外的文化氛围不一样,已经很成熟了。


越野e族:我们这次来英雄会是第一次参展吗?


夏东 :  第三次。


越野e族:感觉有什么不一样的地方吗?


夏东 :  这次给我的感觉,和前两次有天壤之别,这次来更规范,包括人员的调配,包括整个组委会的安排,包括我们现场的一些活动井井有条,给了我们一个全新的改变


越野e族:好,谢谢夏总,也期待看到春风更多的产品。

责任编辑:周继欢
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