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越野e族专访北汽销售公司公关总监杨威

2014-04-25来源:编辑:郎希萌

记者:杨总,您好,非常感谢您百忙之中来到越野e族专访间做客。今年北汽在北京车展上有什么新的亮点,新的车型可以给大家分享?

杨威:越野e族的网友大家下午好,今天北汽展台的亮点是我们在萨博93平台基础上制作的一款A级车,叫绅宝D50,这个车很漂亮。我们的车型定位是供三口之家使用,夫妻俩带一个孩子的小家庭使用的一个非常好的家轿。虽然不是越野车,也希望e族的网友们关注这款车。因为越野车定义为周末郊游用,周一到周五如果您的家庭有需要,D50是一个非常好的选择。这是北汽展台的第一个亮点。

第二个亮点,跟e族网友有关系的,我们展台上展示了一辆北京40的改装车,它的底盘升高了。这个车的改装全部基于越野功能性的改装,长期泡论坛的专业网友,对于改装这个事儿比我专业,希望大家有机会到我们展台看看这个车,也给我们提提意见和建议,如果您有更好的建议,可能未来的功能里面会出现您建议的功能和配置。

记者:北京40的优势与卖点是什么呢?

杨威:我们这个产品优势的卖点其实一共有四个。第一个是外形,这个车是我们自己觉得把它拿到哪都不寒碜的车,它的外形一部分继承了原有北京的元素,比如像车头的气孔,设计师设计的元素跟我们现在的军车,二代军车勇士是一样的,是根据长城那个箭楼来的理念。包括后面的设备是非常阳刚的设计,方方正正非常阳刚。所以第一个元素是我们的潮流外观设计吧。

第二个元素,它是一个很好玩的车,官方说话叫百变功能,实际上就是好玩,它很多部件是可拆卸的,比如它的车顶是能够快速被拆卸的,还有车门,您也拆过,这个在越野车中是比较好玩的一个事儿。

第三个元素,硬派越野。这是大家玩越野车本质上的事儿,接近角、离去角的度数。从数据对比上看我们比很多硬派越野车都不差,北汽这么多年是干越野的,我们在机械分时四驱系统上面也有一些非常好玩的事情,总的来说把它当做一个玩具。我们内部的说法,它是你家里的一条狗,它是一个能够跟你出去玩的玩伴,所以我们觉得它好玩是一个特别重要的元素。

第四个元素,除了出它之外,还出另外一个车是勇士。北京40设计师的团队跟勇士的军车设计团队是一样的。勇士经过了军检,北京40大部分它也经历过。所以,我们实际上提供了一个军车品质的民用车给大家玩。

所以主要的卖点是这四个。

记者:北京40的目标群体和特征是什么?

杨威:北京40的目标群体一共五类人。第一类人是泡越野e族论坛的纯越野粉,因为这部分人玩得最精,玩得最好。当然北京40的目标客户一大部分是这类人。除了这类人,大家可以看中国的SUV市场,市场占有率每年30%、40%的提升。SUV两极分化,一方面像SUV,轿车底盘那样的宽大空间,功能多样化,向这个方向发展。另外一方面,实际上以北京40为代表的硬派越野车,以通过性强、以回归越野本质、好玩为代表。所以回到刚才这个问题,其实玩这件事情是不分年龄和性别的,所以我们的目标客户刚才说了五类人,第一类是咱们自己的e族论坛这样的越野粉丝。第二类人有点像追梦大叔,年轻的时候没有机会玩车,知道212那个车,摸过,但是没法长时间玩。现在知道这个车了,买一辆玩。这样的用户在我们的用户资料里面是有的。还有一部分是公司白领,广告公司、公关公司这些年轻有型的同事,可能不愿意像别人一样开一个普通的车,我需要个性。这部分是我们的用户。还有一部分,北京话叫有点痞,偏小玩闹,像《北京青年》里面的何北这个角色一样。我不愿意上班,我愿意玩,这一类人。最后一类人,我们关注越野的时候,别忘了还有女性的市场。

记者:刚才您说到的SUV的汽车市场,现在这个SUV的市场正在形成,越野e族的用户人群对于SUV的需求也有新的细分,像我们的老总买了挺多台SUV,有纯硬派的,也有代步的,有买菜的,有宽大的。越野e族根据这么多年的专业经验,对SUV做了一个比较科学的分级,分硬派SUV、全领域SUV、城市SUV等,这是我们越野e族的专业性所体现的。北汽在细分的SUV市场有没有什么计划?

杨威:按照刚才越野e族的划分要求,北京40应该是越野硬派小型的市场里面?

记者:全领域,中型。

杨威:中型的越野市场里面。有硬派,有SUV。除了北京40突出这个产品之外,我们在收购萨博的知识产权平台上,也有SUV的计划,我们计划这两年会推出在萨博平台上的SUV产品,现在计划是两款。城市SUV。因为萨博本身的技术渊源是城市,是速度,但是在这个平台上我们可以衍生出来SUV和MPV,这些产品都在陆续成熟和推向市场。网友可能大多数都知道,北京40是两门的,如果算上后面的那个门是三门,我们在展会上也展出四门版本,叫70,如果您有空,这次我们又展示了B80V,所以北汽在这个方面的技术和底蕴还是有的,我们只是等待产品的成熟和市场的城市匹配的时候,我们才推出。

记者:北京40有没有后续的改进车型,比如北京40的下一代或者改款?

杨威:会有。我们其实挺有意思的,北汽在中国做了一件事,你知道在国外宝马有M,宝马认证的专业改装,奔驰有AMG。北汽做了一件事,我们跟美国著名的TAP的公司,在美国专门改牧马人的,北汽国际发展有限公司,是我们另外一个二级公司和TAP成立一个合资公司,这个公司主营业务就是把在美国成功的改装牧马人的经验拿到中国来改北京40,然后把美国玩家玩牧马人的乐趣通过合资公司体现在北京40上,能让中国玩家有更多更好的更便宜的选择。

记者:越野e族英雄会去年有一万七千辆车,三万人参与。今年预估会达到三万辆车十万人。许多一线大品牌如奔驰G这类的品牌都通过品牌展示区的方式加入到英雄会上来。我相信今年的英雄会上肯定会有更多的车也希望北汽以后更多参与到我们的英雄会这种非常符合它品牌特点的活动上。

杨威:这个也是我们想做的,就像我们之前跟辛总所说的,您有平台,咱们有产品,咱们双方的联合能够最大限度把厂家的信息最少打折扣地传递给消费者,然后中间e族是个好平台,我们也希望未来能和e族有更多合作。

记者:今天就聊到这儿,谢谢杨总百忙之中抽时间光临越野e族展台。谢谢您。

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